第18章 拒绝口才:说“不”是有技巧的
如果你自己不够坚强,你自己不够强大,对一些恶势力,不敢于说、不敢断然拒绝的话,在任何一个行业,你都可能会受欺负!
——王志东,毕业于北京大学,新浪网创始人
先发制人,堵住对方的嘴
如果在开口求人之前,对方先开了口说出了自己的难处,甚至有求于自己,那求人办事的人便很难再开口提出自己的请求了。所以,若是出于不得已的苦衷要拒绝对方,那么,不妨在揣测对方的来意之后,先于对方开口,道出自己的难处,让对方无法开口。
李老师是本市一所名牌大学的老师,分管招生工作。每年到了报考季,总是有一些家长通过熟人找到他,希望能给孩子一个机会。每年到这个时候总是令李老师感到很为难。
今年又到了报考季,一天,一位熟人的朋友老王来找李老师。李老师知道老王是为儿子上大学的事来,于是在跟老王寒暄过后,没等老王开口就先开口说道:“哎呀,不瞒您说,我现在的工作是越来越难做了。现在生源这么多,学校一直强调要抓质量,程度差些的一律不让招。我女儿今年就差了5分没被录取,我是干着急也无计可施啊。只能让女儿再复习一年。唉,在其位,谋其政,您说我能怎么办?不能为了我的一己之利置学校声誉于不顾呀。我要是不顾学校规定,随意招收,那学校的将来会怎么样是可以想见的……”老王听李老师这样说,最终也没好意思开口相求,便无奈地离开了。