白鹿不是花瓶,到了这家投资公司后,挖掘的5家客户投资了2个,虽然都是跟投,但在这个狼多羊少的时代,40%已经是非常高的签约率,你全家又没一个是“太子党”。
钱丰接过话:“关于要价的故事太多了,乌龟王八什么样的人都有。义云堂不是披露过一个吗?说是有家企业,老板一谈价就狮子大开口,投资人急了:‘用预测利润来定价?没问题!有订单吗?是订单哦,不是合作意向书、战略框架协议什么的。没订单?也没问题,有已经试用过的客户吗?也没有?那,有正在洽谈的客户名录吗?商业机密不能透露?那您这预测就是大饼啊!连画在纸上的都不是,空中飘的那种!您还是留着自个儿享用吧。’”
张海涛不甘落后:“这个义云堂还讲了个有趣的故事。有个企业老板,要价很高,也同意对赌,投资者尽职调查后发现不是那么回事,就打算下调估值。投资者完全是苦口婆心:‘为了高估值,您跟我们赌这么高的利润?我不知道您是咬着牙还是真乐观,可是您想过没有,万一经济波动了呢?对手降价了呢?替代产品出现了呢?材料涨价了呢?客户走人了呢?风险太多了!这赌注对您可是毕生的心血,对我们只是众多投资案例中的一个。算了,别赌了,往下调调估值吧。’”