另外，谈判方式也因文化而异。欧洲文化倾向于众人一起来“敲定一个协议”；而亚洲文化喜欢先与每个人单独谈，如果每个人都同意的话，再安排范围更广的会谈；非洲人喜欢累计的方法，和一方先谈，达成一项协议，然后前面的两方再邀请第三方，如此进行下去。
谈判时限的控制也很重要。不同文化具有不同的时间观念。如欧洲文化的时间观念很强，对欧洲人来说时间就是金钱。而中东和拉丁美洲文化的时间观念则较弱，在他们看来，时间应当是被享用的。因此，在国际商务谈判中，对时间观差异应有所准备。
这是讲的国际谈判，在日常的商业交往中的谈判也是同样的道理。这些基本的准备工作是非做不可的，这是谈判成功的前提条件。
要多作调查，千万不要只知道自己的目标就盲目开始谈判，在将要涉及的问题上多花点时间，研究对方，比如其财务状况、市场份额等。这样你就会胸有成竹。
同样对自己，你要预知对方的主攻方向，首先完善自身，避免腹背受敌。设想对手已经发现你债务缠身，或从未经手过大生意，或者你不擅长计算，对此，要做好预防。把能藏好的弱点掩藏起来，藏不了的也要能自圆其说；抢在对手之前与朋友先谈一谈；请专家给你解释不懂的地方；训练自己学会在说话之前先停下来想一想等等都不失为明智之举。