在某些情况下,你可以用一些小玩意来馈赠你的客户,以换取他们短时间的注意力。比如:电子元件推销员有时使用一块小型的电路印刷板,该印刷板上镶有一个刻着推销员姓名的小铜片。客户拿到这种礼物之后往往都会认真听取推销员的介绍。
你可以经常发送一些特制的广告品,如铅笔、打火机、记事簿、烟灰缸等。这种方法之所以能取得成功,是因为它抓住了人们心中存在的“不要白不要”的心理,它可以调节客户的思想情绪并为之创造出一个主动进行合作的气氛。
有位女性推销员,每天中午休息时间,便进入各公司拜访,有时是口香糖,有时是一颗酸梅,分送给在场的每个人。
吃完饭后,来片口香糖或一颗酸梅,精神格外清爽。
这种小礼物,的确是人际关系中最好的纽带,将准客户与推销员之间的围墙推倒。