对于处于僵持状况时的转移话题,要以重开谈判为目的。例如,某公司与某国建筑机械公司就进口建筑设备进行谈判,双方在引进设备是全套引进还是部分引进问题上发生争执僵持不下。中方代表针对这种情况,转换话题说:“你方的设备是一流的,服务质量也是一流的,这正是我方在众多的建筑设备企业中选择你方的主要原因。”对方闻听此言,顿时情绪放松,双方气氛融洽,中方代表接着又说:“我方是国内知名的一流建筑企业,其设备质量要求高,凡我方选择的设备在国内能起到很强的广告作用。现在我国建筑市场日益繁荣,建筑设备市场前景十分广阔,日本、德国等厂家已占领了北方市场,你方如此时不能与我方达成协议,则损失是巨大的,目前我公司有实际困难,所以只能部分引进你方设备。”
中方的这段话,先是从激烈的谈判转移到对对方的赞美,从而缓和了气氛。同时又设身处地为对方占领市场着想,陈述己方的实际困难,最后终于达成协议,并且还成功对支付贷款放宽了时间,中方取得完全的胜利。