秦方远和石文庆开始商业计划书的写作,这是融资的关键部分。他组建了一个松散的融资团队,有财务经理和法务经理。财务经理胡冬妹一听就比较紧张:“我不行啊,秦总。我最多只能做你的帮手,提供一些数据资料。”
秦方远说话也直截了当:“对,这就是你的全部工作,其他工作我和石总来做。另外,我需要找哪个部门了解情况,你帮我约好就行。”
胡冬妹一听,感觉还比较简单,就高兴地干活儿去了。
在一个多月的时间里,秦方远和石文庆配合作业,他们抓住各个部门的总监讨论现有的业绩、运营的优劣势、未来的发展规划等。小会议室贴着一张醒目的通知,告之众人它已经被征用,每天从上午八点半至下午六点。他们无论什么时间段,都四处抓人,抓着了就在白板上给大家写写画画。
这些总监被秦方远他们的工作状态给惊呆了,更为惊讶的是秦方远的工作方法。几乎任何事情都可以跟数字扯上关系,平常一些搞不清楚的数字以及数字引起的发展趋势,像曲线图、柱状图、大饼图等,在固定的数据模型下,只要随便变更一个数字,就会引发相关联数值的变化,可谓牵一发而动全身。
大局观是秦方远给大家灌输的一个很重要的观念。
在财务及业务部门的配合下,秦方远联手石文庆做了一份漂亮的商业计划书,SWOT分析鞭辟入里,一目了然。石文庆负责市场前景、政策环境及竞争对手部分,秦方远发挥金融专长,对于VC们最看重的财务估值模型下了很深的功夫。商业计划书图文并茂,未来三年和五年的增长曲线让张家红看得心花怒放。之前,那些洋VC们催促多次要看商业计划书,张家红一直找不到拿得出手的东西。