伴随着定价的适当提高,就要适当地降低向书店的发行折扣,以进一步刺激书店卖书的积极性。折扣究竟降到什么程度为好,我现在还提不出具体的比例,但我认为,目前挂历销售和二渠道图书销售中的做法迟早会冲击到主渠道身上来。事实上,目前这种发行折扣上的“双轨制”,已经造成了书店与出版社的一些矛盾和尴尬,如何妥善处理,只是一个时间的问题。所以,作为过渡办法,我主张试行一种按一定销售数量增加而给予发行折扣递减的办法,即销售数量越多,发行折扣越低。大体上让出版社能做到初版三千册以上,重版二千册以上即有盈利,出版社的日子就会好过得多。总之,要使出版社与书店互相促进,共同得益。
二、寄销制
新华书店在全国有一张庞大的发行网,但其发行功能如果不说是越来越萎缩的话,至少近年来在日渐兴起的二渠道发行网和出版社的自办发行面前已越来越显得苍白无力。个中原因需要书店的同志自己去探求,并通过改革来解决。从出版社的角度来看,我觉得,把书店同志多年来一直抱怨的图书包销制逐渐改为寄销制,恐怕也是迟早要走的一条路。