原因找到了,在一次畜牧业务会上,艺海金属制品厂找到了合作伙伴,一个是本县以生产配合饲料加工机为主的通县农机修造厂,另一个是生产孵化机的海山西山孵化设备厂。这两家的产品在销售过程中,也遇到了相同的问题。三家一经接触,当即决定开展推销协作,即用户到一家定货,同时介绍另两家的产品。1990 年,这三个厂正式成立了协作联合体,无论业务人员外出推销产品,还是外地采购员到厂洽谈,他们都同时介绍三家产品,以联销方式共同销售。
自从艺海金属制品厂与其他两厂开展推销协作以来,短短几年中,产品销量增长了近10 倍,仅鸡笼一项就增加利润几十万元。
△“合资”使企业“旧貌换新颜”
北京印染厂1958 年建厂,现共有职工3000 余人。这个厂在前几年受原材料、染料、运输的成本上升和产品售价下降的双重挤压,产品严重滞销,全厂开工率只有60%左右。1990 年至1992 年,全厂累计亏损高达1800 万元。
面对如此严峻情况,该厂的领导班子认真分析形势,总结经验,根据该厂的生产管理特点和市场情况,提出“主业精,副业兴;走出小圈,发展大生产”的新思路。该厂的优越地理位置过去一直未能很好地利用,他们过去的合作伙伴香港宝新布业有限公司具有房地产开发、经营的成功经验,双方一拍即合,成立北京京港物业发展有限公司。北京印染厂拿出主要生产能力和人员搞合资,同时利用外资在厂前区兴建建筑面积达16 万平方米的多功能综合商住中心即城市广场,余下的1000 余人除人事、保卫等职能部门外,分别成立4 大公司,为合资厂提供生产和生活的配套服务,公司一律实行自负盈亏。