你或许也曾经碰到过这样的产品推销员,他们在和你交往的时候显得相当“会做人”,不论是面对谁,他们总是会表现得像对方这辈子最要好的朋友一样,尽其所能地关心对方。可有一次,一位客户因为用了这位推销员推销的产品而产生不良反应,打电话请他帮助处理一下,这位推销员却拖了两个月之久,最后甚至连这个客户的电话都不接了。
现实中,这样的人其实真的不少,这种只索取却不给予的“单向收费”“过河拆桥”的不负责任的做法,使他们的“职业形象”一落千丈。所以,无论你再怎么笑容可掬、口吐莲花,如果你不能站在对方的立场用心替他人考虑,甚至影响到别人的实际利益,再好的交情都没用。
如果你想成为一名优秀的人脉专家,你就应重视别人的需要。要对别人感兴趣,问别人喜欢回答的问题,鼓励他谈谈自己和他的成就。
请记住,对别人来说,他只会对自己的需求、自己的问题更感兴趣,而不是你的问题。别忘了这点,尤其当你下次开始跟别人交谈的时候!