你或许也曾经碰到过这样的产品推销员，他们在和你交往的时候显得相当“会做人”，不论是面对谁，他们总是会表现得像对方这辈子最要好的朋友一样，尽其所能地关心对方。可有一次，一位客户因为用了这位推销员推销的产品而产生不良反应，打电话请他帮助处理一下，这位推销员却拖了两个月之久，最后甚至连这个客户的电话都不接了。
现实中，这样的人其实真的不少，这种只索取却不给予的“单向收费”“过河拆桥”的不负责任的做法，使他们的“职业形象”一落千丈。所以，无论你再怎么笑容可掬、口吐莲花，如果你不能站在对方的立场用心替他人考虑，甚至影响到别人的实际利益，再好的交情都没用。
如果你想成为一名优秀的人脉专家，你就应重视别人的需要。要对别人感兴趣，问别人喜欢回答的问题，鼓励他谈谈自己和他的成就。
请记住，对别人来说，他只会对自己的需求、自己的问题更感兴趣，而不是你的问题。别忘了这点，尤其当你下次开始跟别人交谈的时候！
