“听你的演讲,感觉你像个睿智的学者。你为什么不具体谈谈你参与过的交易呢?我建议你至少说说其中的一次交易,来证明时机或谈判策略很重要。”他按我说的去做了,效果相当不错。
演讲结束后,台下有位客户找到了他:“凯文,我们合作了几十年,我还不知道你以前做过这类交易。我们正好有这样的意向,我本来打算把文件交给别的顾问。如果你愿意,还是交给你吧。”凯文当然愿意了。
如果你希望演讲后能赢得合作机会,就必须要让你的听众知道你不仅对这个主题颇有研究,还有用自己的方法帮助别人取得成功的实际经验。就算不是为了公开推销自己,某些时候你也会希望听众在听完自己的演讲之后能有所改变。在这两种情况下,深思熟虑之后再提笔写演讲稿是最省事的。
我希望听众听完演讲后做些什么?他们必须明白什么道理或了解什么知识才能受到鼓舞,去做我想让他们做的事情?