成功学大师卡耐基也是善于运用此法的著名的与人交流的高手，他在纽约举办训练班时，租用了一家大饭店的礼堂，训练中途他突然接到通知，要他付比原来多３倍的租金，否则该场地将出租给别人去举办晚会或舞会。
卡耐基找到了饭店经理，首先表示理解，说：“我理解，你的责任是让饭店尽可能多赢利，否则，你的经理位置就保不住。如果把大礼堂租给办晚会、舞会的，你可以获大利。显然租给我，你吃亏了。”
卡耐基就这样松弛了对方的戒备情绪，缓和了气氛之后说：“要知道这个训练班吸引了成千的有文化、受过教育的中上层管理人员，这些人到你的饭店来听课，实际上起了免费为饭店做活广告的作用。可以这么说，你即使花钱在报上登广告，也邀请不到这么多人亲自到你饭店来参观，可我的训练班给你邀请来了，这难道不合算吗?”在卡耐基的劝说下，饭店经理被他的真诚打动，训练班得以继续办下去了。
