在谈判时，对方一般的身体语言的表达，你是否都能理解呢？
对方的眼神是你应该掌握的一个重要信号。如果他躲避你的眼神，不敢看你的眼神，避免与你的眼光接触，那么就表明他对谈判缺乏自信。相反的，若他与你频频对视，那么则一定是想通过威吓来达到他的目的。如果他的眼神飘忽不定，那么你就要格外小心了，他很可能怀着欺骗的想法来与你谈判的。
对方的一些小动作也可以泄露出他的一些信息，为你掌握。如果对方心不在焉地玩弄手边的物品，如笔和纸等，甚至是自己的头发，那么说明他对判断缺乏自信。如果对方不停交叉双腿然后又放下，这表明他已经开始不耐烦了，想尽快结束这场谈判，那么此时你要抓住时机使劲，只要稍加努力，就可以达到谈判目的。如果他交叉腿和双臂，始终保持着一种封闭的姿态，表明他对你的立场丝毫不为所动，这样你恐怕需要换一种方法来谈判了，否则再这样继续下去，也只会是徒劳无功。
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